0116实用的小技巧(第2/2 页)
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出了第二个问题,“我们的客户群体实际上有一个非常明显的群体性特征,也是他们的底线之一,你们有人发现了吗?”
这个问题问出来之后连理查德都没有那么活跃了,他一直在思考,甚至和其他参加过交拍会的销售经理讨论,但最终他们都没有发现这些人有共同之处。
他们每个人都有不同的生活环境,工作环境,家庭环境,很难找到他们有什么共同之处,他们只能把目光投向林奇,林奇则淡淡一√。
“贫穷……”,一句话让这些人都哑口无言起来,林奇则继续教育这些孩子们,“他们并不能算严格意义上的贫穷,但总体来说对二手商品有需求的人,往往是一些具有消费想法和冲动,但并不具备购买崭新商品的人,这些人里存在一些吝啬的有钱人,但更多的还是手头相对拮据的穷人。”
“他们不会像真正的穷人那样
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